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????????“跟客戶共贏，才能做大。”

????????“我們不僅要研究增韌劑，還要研究客戶下游的應用，以幫助提高客戶產(chǎn)品的檔次和利潤。”

????????“產(chǎn)品創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂，如果沒有創(chuàng)新，遲早會面臨淘汰。”

????????這是上海賽騰化工科技有限公司總經(jīng)理倪勝豐在接受采訪時所說的話。在筆者看來，這寥寥幾句正是對上海賽騰經(jīng)歷歲月淘沙并最終開創(chuàng)一片天地后的總結(jié)，也是倪總對產(chǎn)品和技術(shù)不斷創(chuàng)新與突破的感慨。

????????創(chuàng)業(yè)不能等風來

????????上海賽騰化工科技有限公司(以下簡稱‘上海賽騰’)成立于2006年，初期主營彈性體材料。接觸增韌劑項目，緣起偶然。

????????倪總說：“當時一位做改性塑料的朋友找到我，他覺得用再生料生產(chǎn)的改性材料脆性較大，希望我能設法增大韌性，提高承載強度。我忽然就意識到，這是一個潛在的巨大商機。”

????????那時的中國，已經(jīng)成為全球最大的廢舊塑料市場和再生利用國，同時也是全球廢舊塑料進口量最大的國家，每年消耗的廢塑料數(shù)字巨大;并且，受當時國際石油價格的影響，塑料新料價格居高不下，因此越來越多的塑料制品企業(yè)、改性塑料廠商開始大量使用再生塑料。

????????“在這樣的背景下，如果能研發(fā)出能滿足客戶需求的增韌劑，公司前景必定值得期待。”倪總信心十足地說道。而事實也確實如他所料。

????????近些年，上海賽騰不斷壯大，先后推出高PP增韌劑系列、PE增韌劑系列、PS增韌劑系列、PA增韌劑系列等，并研發(fā)出目前國內(nèi)還沒有的粉料PP增韌劑，成為國內(nèi)唯一一家粉料增韌劑生產(chǎn)商。

????????倪總表示，明年公司還將計劃推出客戶產(chǎn)品應用實驗室。

????????物美價廉是一門學問

????????目前，市面上有各種增韌劑，例如進口的POE、接枝PP、PE,SBS、EPDM、EVA、TPR、橡塑等，這類產(chǎn)品價格普遍偏貴，而價格便宜有進口洋垃圾，回料SBS，再生EVA，再生三元乙丙膠，TPR回料等等。

????????“誰都想買質(zhì)量好且價格便宜的產(chǎn)品，”倪總感慨道，“產(chǎn)品質(zhì)量是讓客戶放心購買的前提，而產(chǎn)品價格是讓客戶產(chǎn)生購買欲望的條件。但回料增韌劑質(zhì)量存在嚴重的不穩(wěn)定性，容易對產(chǎn)品造成各方面隱患，并且增韌效果差。正所謂一分價錢一分貨，想要以回料增韌劑的價格購買到歐美質(zhì)量的產(chǎn)品，那簡直是天方夜譚。”

????????如何讓價格和質(zhì)量這兩個因素達到平衡，一直是上海賽騰努力的方向。能夠生產(chǎn)出價格合理且質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，讓客戶既對公司的產(chǎn)品質(zhì)量放心，又讓他們有比較好的利潤空間，進而讓客戶的下游也買得開心，這是一個多贏的局面。

????????倪總說：“很多人在面臨價格和質(zhì)量這一桿秤時，往往會優(yōu)先舍棄質(zhì)量。但這種做法存在很多實際的弊端。做生意就像打造關(guān)系，需著眼于長遠。”

????????當然，要做到這兩者平衡并非易事，尤其是今年的原材料整體下行嚴重。對此，上海賽騰也有屬于自己的獨特方式：產(chǎn)品用途定制專用化。即不同的產(chǎn)品采用不同的解決方案。

????????倪總表示，現(xiàn)在市場上有不少企業(yè)都用標準牌號來應對產(chǎn)品的應用。但產(chǎn)品有其多樣性，不同產(chǎn)品存在不同性能要求，因此不能一概而論!在使用增韌劑時需要考慮產(chǎn)品的用途，根據(jù)用途定制專用化方案才能真正起到降低成本和提高品質(zhì)的作用。為此上海賽騰已特別推出多種不同的牌號。

????????行業(yè)發(fā)展需提升創(chuàng)新能力

????????在論及目前國內(nèi)增韌劑行業(yè)時，倪總有些感慨，他說：“現(xiàn)在企業(yè)普遍存在浮躁的心態(tài)，很少有人靜心去研究，導致市面上的產(chǎn)品應用大多處在低端競爭。一味地以低價來搶奪市場，只能獲得短期效益;久之，所埋下的質(zhì)量隱患便會觸而即發(fā)，造成無法估計的損失。”

????????其實，國內(nèi)的增韌劑市場發(fā)展十分迅猛，加上國內(nèi)目前還未有大型企業(yè)搶占市場份額。企業(yè)若大力推廣高新技術(shù)，加強對新技術(shù)、新材料、新工藝、新產(chǎn)品、新設備的研究開發(fā)，勢必能占得較大的發(fā)展空間。

????????“同行之間應該多多合作，升級自身產(chǎn)品。”倪總坦言，“說到底，產(chǎn)品創(chuàng)新才是一個企業(yè)的靈魂，如果沒有創(chuàng)新，遲早會面臨淘汰。”在倪總眼里，更有前景的企業(yè)發(fā)展道路應該是：集聚高端創(chuàng)新要素，增強創(chuàng)新能力，從而更好地滿足客戶的市場需求，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

????????總結(jié)公司2015這一整年的發(fā)展，倪總很是欣慰地說道：“2015年上海賽騰實際完成5500噸產(chǎn)能，比預期計劃提升了10%;2016年將計劃目標產(chǎn)能8000噸。此外，公司還打算將廠房從溫州樂清搬遷至上海，以便更好地加強老客戶的維護和新客戶的開發(fā)。”

????????【編者結(jié)語】正所謂，問渠哪得清如許,為有源頭活水來。作為一家高新技術(shù)企業(yè)，上海賽騰從事增韌劑生產(chǎn)已經(jīng)十多年，有著豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。每年投入巨資精心研發(fā)新產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)中始終走在前列;同時為了帶給客戶更優(yōu)異的體驗，對現(xiàn)有增韌劑不斷創(chuàng)新改進。筆者相信，在倪總的帶領(lǐng)下，上海賽騰必將在中國增韌劑行業(yè)走出一番新風景。